一、案例背景：
如果说中国消费升级的大势托起了一众休闲美容、城市社区和交通旅游的C端创业公司，那么中国的产业升级则为2B的众多服务创造了良性的市场基础。
当下的中国产业（特别是工业与农业两个领域）就体量而言，稳居世界第一。根据2014年中国国家统计局对外公布的数据，中国220多种工业品产量居世界第一位。
乐百供（Lbgoo）总部位于美国特拉华州，是全球工业品销售、采购外包服务网络代理商。凭借前瞻的创新理念，突破传统电子商务模式，打造全球领先的工业品购销服务平台。 乐百供（Lbgoo）不断追求使采购和销售变得更简单，降低企业运营成本，提高企业市场竞争力。既保障商品质量，又体现价格优势，通过诚信的交易，与全球采购商和制造商实现共赢，创造商务外包服务新的开始。
二、案例内容：
当前，乐百供每年为超过6亿元人民币规模的供求提供全方位服务，且这一规模处于持续高速增长状态。
1、主要为采购商和制造商提供服务。
其中，针对采购商而言，乐百供提供的是一个真正“质优价低”的交易专场；而针对制造商而言，乐百供提供的是一个抛掉营销费用重负，轻装前进的良机。
2、精确匹配服务。
乐百供会员只需要提交需要采购的工业品的名称、型号、数量等信息，他们将通过强大高效的线下服务为您精确匹配。
3、高性价比采购
通过乐百供外购材料，不出门就可以采购到低于市场价10%以上的产品。
4、扩大产品销量
较高的采购性价比不断吸引大量采购需求向乐百供汇拢；采购需求的无限汇拢，又扩大了乐百供卖家会员的产品销量并实现利润额的增长。
三、案例分析：
优势分析：
1、商业模式创新，突破单纯的信息服务功能，配备强大的线下精准匹配团队，提供在线销售、快速询价、货比三家在线招投标等服务直接指向买卖交易。
2、产品价格低于市场价10%，价格具有一定的竞争能力。
3、产品经过严格检验，保证其产品质量。
4、拥有专业的团队，根据会员的需求进行快速而精准的匹配，避免泛滥的询盘问价和暴力砍削。
劣势分析：
1、外资企业，相对于本土企业而言，在政府扶持的力度和适应本土文化及其商业模式上有一定的难度。
2、忽视了网站的品牌形象建设，相对于“易派客”等工业品网站的建设，“乐百供中国”的网站品牌建设不够深入人心。
3、供求信息严重冗余，任何的企业都可以在这种电商平台发布信息，大量信息重复，冗余。渐渐成为了各个公司的推广平台。
4、没有对产品深度整合，每个供应方只能提供一种或几种类型的产品，采购方无法实现一站式的采购。
5、地域性，工业品服务的地域范围有限，如果零星的购买工业品，距离太远产生的物流费用也会很高。
6、产品数量有限，MRO工业品种类很多，想把所有的产品做完几乎不可能。
市场空白：
“工业品下乡”需求大，国家也鼓励户企业工业品下乡活动，但是由于一系列的问题，虽然具有广阔的市场前景，但是仍然难以实现突破。在国内工业品在线交易领域来看，仍然属于市场空白。乐百供企业应当在这个领域有所突破。
需求趋势：
根据2013年底国家工业产值统计表明，工业机械领域市场总产值超过20万亿。流体机械行业作为其中的一个细分市场，总产值额也达到了1.2万亿之巨，占比超过百分之五。?
从cheap jerseys 市场容量来说，工业品电商化有着巨大的发展契机。而国家从经济及政治层面都在鼓励传统企业的互联网转型，工业领域急需拜托高能耗、低产值、高污染的现状。
物流分析：工业品物流总额196.9万亿元,同比增长8.30%。工业品电商不可忽视的问题就是物流问题，从乐百供的官网上
同类平台对比：
1、以信息发布为主的大而全的综合平台已经不能满足用户的深层次要求，除了阿里巴巴、生意宝等综合平台向专业化发展外，一些专业的B2B工业品商城不断涌现，如以电子元器件 为主的科通芯城，以轴承为主的陌贝网都是比较典型的专业化电商平台
2、富士康旗下的一个工业品网站富贸商城，它是采用B2B+O2O的模式，线上完善的采购体系，线下在全国分布据点，两部分同时抓，非常协调，我想这应该是继那么多先例之后唯一一个注重网络世界和现实世界同时建设完善的工业品网站，这将是电商的后起之秀。
四、案例启示：
1、最重要的要创新。随着现在时代的发展，产业的升级，企业只有以创新为核心，才能获得长足的发展。
2、工业品电商，即围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商， baseball jersey cheap 造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。通过对“乐百供”的案例分析，只有整合好了工业品的供应链，才能真正做好工业品电商平台。
3、乐百供通过专业的队伍，打通企业内部及跨企业边界的各业务系统之间的整合，使得信息的共享、业务功能的组合可以跨越组织的边界，使价值链的整体竞争力得以提升。
4、工业品电商平台的建设，可以实现劳动生产率大幅提高，产品创新速度加快，满足个性化需求，减少能耗，提高产品质量和附加值大幅，增强企业核心竞争力显著；
5、从行业来看，工业品电商可以建立起高度协作的创新服务体系，提高整个行业的资源配置和运行效率；从政府来看，支持工业品电商，可以抢占新一轮产业竞争的制高点。
